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作者|西西弗 廿四

“挺胸夹背跟我练,腰酸背痛都不见。”

今晚,刘畊宏的太太ViVi王婉霏登陆淘宝开播,截至发稿,淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”的粉丝突破1.7万,单场直播已收获2.7万场观。

10月31日以前,刘畊宏和太太ViVi还以抖音的直播间为主,随着双11的临近,二人双双入淘。ViVi的直播试水之后,11月9日,刘畊宏将会开启他的淘宝直播首秀。

值得注意的是,刘畊宏在淘宝直播签约的MCN并不是无忧传媒,而是麦空文化。

今年双11前夕,各大主播开始频繁跨平台直播,从罗永浩、俞敏洪,到刘畊宏和ViVi,再到无忧传媒旗下的刘思瑶,纷纷从抖音跨平台到淘宝直播。

除了抖音与淘宝的PK,网红们在其他平台之间的流动也很明显:

抖音成长起来的“小杨哥”在视频号做了一场直播试水;

展开全文

B站“顶流”何同学来到抖音,发布了4条1分钟的竖屏短视频;

缇苏等MCN旗下的红人,如黑心少奶奶,则是在抖音和快手上…………

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可以说,为了获得更多流量以及更大的商业价值,越来越多的“超头达人”、“顶流达人”开始了双平台,甚至全平台经营。

这背后,一方面是各家互联网平台流量红利见顶,主播们需要从更多平台获取流量;另一方面,也意味着流量平台的博弈进入到了一个全新阶段。

MCN三大跨平台直播带货玩法

如今,MCN基于自身情况,产生了三种跨平台直播带货玩法。

第一种是按主播实力和现状来划分平台,有两个典型的MCN:无忧和谦寻。

这次双11,无忧的带货大本营还在抖音,由旗下抖音五千万粉带货超头主播“广东夫妇”镇守,这对夫妇首场直播5小时内GMV就突破4亿元;而旗下两千万粉头部网红“刘思瑶nice”,选择从抖音跳来了淘宝试水。

无忧内部人士告诉剁主,和广东夫妇这类本身具有带货性质的主播不同,刘思瑶达人属性更重,输出内容更偏娱乐化,虽然用户流量在抖音,但带货效果并不好,再加上男粉多,她擅长带货的美妆、家居等产品和这些人群并不匹配。

早在2020年9月,刘思瑶就在抖音做了直播带货,即使直播中优惠条件非常多,但成绩并不理想,一共35件商品,销售额几乎为零。

目前,刘思瑶需要筛选出一批有消费意愿和消费能力的用户,出于对本身内容的维护,再加上淘宝的热心邀约和扶持承诺,最终选择来淘宝沉淀属于自己的电商私域人群。

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